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生產資料流通企業的現代商務模式探討
作者:綜合 來源:甘肅物流網-甘肅省物流公共信息平臺 發布時間:2013年01月31日 點擊數: 【字體: 關閉

 

        一、商務模式的概念

        商務模式(Business Model)也稱商業模式、經營模式或業務模式,它最早出現在上世紀70年代,用于描述公司內部為建立信息技術系統而設計的業務流程、信息和通訊模式。然而,自上世紀90年代中期互聯網形成后,商務模式又變成了經營方法的一個專門術語,它可以是指一個公司維持自身發展的業務運作方法。由于公司經營的最終目標是盈利,所以,在很多地方商務模式往往也被稱作為盈利模式,即一個公司獲取盈利的方式,其實兩者是有一定區別的。一個企業的經營活動通過對要素資源的不同配置可以有多種可供選擇的具體實施方案,從而形成多種商務模式,但并不是每一種商務模式都可以給企業帶來盈利。事實上,隨著經營環境的變化,原有的商務模式可能會變成企業失敗的致因。只有那些在給定的經營環境(平臺環境)下發現客戶環境、伙伴環境、內部環境以及他們的關聯中所存在的價值潛力,以新的要素形態組合來最大限度地挖掘企業的盈利能力,并能輔以相應的手段支持以確保自己的價值空間免受擠壓,取得能夠持續超越競爭對手和企業現有經營模式的盈利能力的商務模式才是有價值的商務模式。

        二、我國生產資料流通企業商務模式的演變

        我國經濟的發展經歷了“計劃經濟”、“有計劃的商品經濟”、“市場經濟”等幾個階段,與之相對應的生產資料商務模式也經歷了“坐商模式”、“攤位式的專業市場模式”以及“現

        代商務模式”幾種形式。

        1.“坐商”模式。新中國成立后,我國照搬原蘇聯經濟管理的模式,在經濟建設中全面實行計劃管理,建立了以計劃分配調撥為主的物資管理體制,關系國計民生的重要生產資料均按照國家指令性計劃進行分配調撥,并由國家統一定價。到1979年,國家統一分配物資的品種達到791種。在這一歷史時期,生產資料被認為是“非商品”,只能通過計劃來調撥,不能進入市場流通,生產資料市場處于“空白”狀態。物資系統僅僅是政府計劃調撥生產資料的一個部門。在生產資料流通渠道單一、商品供應短缺、運行僵滯的時期,經營者只要坐在“家里”就能完成所有的買賣,所以,當時的物資系統對生產資料談不上經營的概念。不過,這種管理體制適應了當時我國的經濟階段,保證了國家的重點建設。但是,隨著我國經濟的發展,這種體制所固有的缺乏活力的種種弊端就顯露出來。

        2.席位式專業市場模式。十一屆三中全會后,黨的工作重點轉移到經濟建設上來,在經濟體制改革的過程中,先后提出了“以計劃經濟為主,市場調節為輔”、“有計劃的商品經濟”、“計劃與市場內在統一”、“計劃經濟與市場經濟調節相結合”和“市場經濟”等理論模式。由此,在流通領域生產資料不是商品的理論束縛也被突破,使我國的生產資料流通體制發生了根本性變化。在實踐中逐步打破了重要生產資料單純依靠計劃分配的格局,市場調節的比重不斷增加,指令性計劃分配物資的品種和數量逐步縮小。目前,絕大部分生產資料已進入市場流通,市場經濟和市場配置資源已成為生產資料流通的主導形式。國有物資企業壟斷的局面已被打破,出現了多種經濟成份、多條流通渠道競爭并存的多元化生產資料市場流通格局。到目前為止,除了像炸藥等一小部分關系國計民生的商品仍然由物資系統專控外,其他的生產資料流通已全部放開。隨著市場競爭的日益加劇,一種適應生產資料流通新格局的商務模式——席位式專業市場經營模式產生并逐步成為生產資料流通的主流方式。據統計,1993年我國生產資料批發市場有4000 個,2002年達到了6545個,2004 年再進一步擴大到7000 多個,銷售總額接近1萬億元。專業生產資料市場(鋼材、有色金屬、煤炭、木材)得到了很大發展,專業市場成為生產資料經營者連接客戶的重要窗口。這種商務模式的特點是經營者利用專業市場的席位進行一對一的交易,并大多是“異地現貨交易”的傳統經營方式,采用電話聯系、手工操作、人工裝卸、低價競爭等低層次運作方式,利潤主要來源于買賣差價。隨著經濟全球化進程的不斷加快,信息化、網絡化等現代技術對經營者提出了新的挑戰,市場競爭不斷加劇,在這樣的經濟背景下,傳統流通業的微利化趨勢已日漸明顯。傳統的席位式專業市場經營模式由于規模小、交易成本高、專業化程度低、市場功能單一,已經面臨著新的挑戰。生產資料經營者只有盡快實現傳統商務模式向新的商務模式的轉變,才能有可持續增長的態勢。

        3.現代流通商務模式。進入21世紀以來,隨著市場經濟的深入發展,生產資料流通領域多元化市場主體共同競爭的格局已經形成,國有物資流通企業、股份制合作及民營企業、跨國公司都紛紛搶占起流通市場,流通企業將面臨著更多的機會和挑戰。計算機及通訊技術的快速發展,電子商務等新的商務模式的興起和日趨成熟,使流通產業發生了質的變化,原有經營模式的盈利能力和盈利空間變得越來越小,生產資料流通企業面臨著新的洗牌。現代物流的興起和發展給生產資料流通注入了新的血液,現代物流業作為一種新的業態正在改寫著生產資料流通的歷史。整個世界發生了巨變,真正意義上的國際化大流通正逐步形成,信息化、高科技化、高智能化和集約化的流通手段,已經成為流通市場發展的方向。所有這些都意味著功能單一的席位式專業市場已經不能適應新的市場形勢。國內生產資料流通領域正醞釀著一場新的革命,以最快的速度識別和掌握現代流通商務模式成為在這場革命中獲勝的關鍵。

        三、生產資料流通企業的現代商務模式及主要特征

        現代流通就是在社會生產力空前提高、全球范圍的分工與交易空前擴大、科學技術特別是信息技術飛速發展的階段,流通從過去局部的、片段的、不連貫的、一國或幾國的運動過程,變成了全球范圍的運動過程;從過去只有商品貨物的流通,變成了包括有形商品和無形商品——服務以及其他無形要素稟賦的流通;從生產與流通相對分離、相對獨立,變成了日益融合的大流通過程。而現代商務模式正是基于現代流通條件下的一種新的經營模式,相對于傳統商務模式而言,生產資料流通的現代商務模式有以下主要特征:

        1.網上交易、電子交易等現代流通方式的廣泛運用。現代商務模式的一個重要標志就是覆蓋全球的網上交易和電子商務服務的新型市場模式的出現。全球信息化浪潮帶來了經營、管理方式的深刻變革,現代信息技術特別是電子信息網絡的發展,大大促進了電子商務的興起,為生產資料流通創造了全新的服務方式。互聯網的出現引起了采購和供應模式的重大變革,流通渠道、環節的縮短,有形市場和無形市場的有機結合都大大地降低了交易者搜尋不對稱信息的成本,降低了流通的總費用,提高了流通效率。暢通的商品信息同樣對以利用信息不對稱為盈利手段的傳統商務模式提出了挑戰。

        2.現代物流、商流、資金流和信息流的融合。復雜的市場競爭以及多元化的流通方式使生產資料從生產到消費的中間分銷渠道日益縮短或簡化,為了適應市場經濟發展的這種需要,流通業對現代物流的依賴性越來越大,現代物流的理念、方法和技術不僅提升了商流的能力,成為流通企業持續發展的強有力支撐,同時還構成了流通企業新的利潤增長源泉。集信息、加工、配送、運輸、交易、倉儲、銷售于一體的現代經營模式構成了現代物流的主要內容,并在流通業發揮著越來越重要的作用。

        3.出現了代理加連鎖、加工配送、超級市場、連鎖經營、倉儲式商場等一系列新型流通業態。中間商壓縮、價值鏈轉移以及市場競爭日益加劇的現實迫使生產資料流通企業進行商務模式的創新。代理加連鎖、加工配送、超級市場、連鎖經營、倉儲式商場等一系列新型流通業態不斷涌現,而走在模式創新前列的經營者則搶占了市場先機,并進入新一輪的高盈利區。

        4.供應鏈管理思想在生產資料流通商務模式中的運用。供應鏈管理是聯系企業內部和企業之間主要功能和基本商業活動,并將其轉化為有機的、高效的商業模式的管理集成,它將企業活動進行了前伸和后延,即驅動企業內部和企業之間的營銷、產品設計、財務和信息技術等過程和活動的協調一致,同一鏈上的企業通過現代物流相連接。全球經濟的一體化、集約化和規模化的趨勢意味著以后的競爭不再是單個企業之間的競爭,而是供應鏈的競爭。通過供應鏈管理實踐,可以大大推動企業之間的戰略合作,降低整個供應鏈的成本,加快流通速度,從而提高企業的競爭力。越來越多的企業采取集團、“虛擬企業”相互參股而建立供應鏈戰略同盟等形式,把企業化為整體供應鏈的一部分。供應鏈管理思想的運用,說明產業資本和流通資本的相互融合,生產和流通的相互滲透,這種趨勢特點促成了流通組織形式的轉變。運用供應鏈管理思想、分析價值鏈,努力探求生產資料流通核心環節的商務模式已成為經營者必須面對的重大問題。

       5.出現了以金融為特征的生產資料流通模式。作為成功的生產資料流通中間商商務模式的代表,日本的三井物產以2002年《財富》500強排名第13的驕人業績獲得了全球的關注。在中間商不斷被壓縮的今天,三井物產成功的關鍵除了不斷進行商務模式的創新外,金融資本和商業資本的融合構成了企業成功運行、獲取高利潤的一個必不可少的因素。企業通過資金平臺為中小企業提供金融服務,實現集團公司的發展戰略,金融服務成為企業發展的強有力支撐。汽車租賃、物資銀行等金融創新產品和生產資料流通的融合,體現了金融對現代物流和產業的巨大推動。在生產資料流通領域正逐步形成一個完整的“融資——信貸——信用管理”的運行體系。

        除此之外,現代商務模式所表現出來還有在企業的組織形式上向規模化、集約化轉變等特征,強者通吃成為市場競爭中一個普遍現象。

        全球經濟內外貿一體化、貿工一體化以及資本和商業一體化的發展趨勢使我國的生產資料流通領域已面臨著新的洗牌,在這場比賽中掌握現代商務模式的經營者將獲得金牌,在市場占有以及盈利方面會獲取巨大成功。

 

        來源:中國物流與采購網-中國配貨網

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